C’est quoi un Agent Manufacturier ?

L’agent manufacturier est un professionnel indépendant ; chargé par un fabricant de commercialiser ses produits, sur une base exclusive ou non exclusive à l’intérieur d ’un territoire déterminé. Le rôle de l’agent consiste donc à promouvoir et à vendre les produits du fabricant et de lui fournir régulièrement des informations sur les clients et le marché cible. L’agent est généralement payé à la commission et le produit reste la propriété du fabricant. Il consacre la plus grande partie de son temps à la prospection de nouveaux clients.

Etre agent manufacturier présente l’avantage d’être indépendant, aucun lien de subordination juridique ne le rattache au fabricant. L’agent dispose également d’une large initiative de commercialisation des produits dont il a la charge ; s’il le souhaite, il peut exercer une autre activité.

N’importe qui peut devenir Agent Manufacturier ?

Tout un chacun peut devenir agent manufacturier à condition de posséder les connaissances de base dans la vente, de connaître le secteur d’activité, le marché local et les caractéristiques du produit que vous souhaitez commercialiser.

En France, pour obtenir le statut d’agent manufacturier, deux modes d’exercices existent :

• soit en tant que personne physique auquel cas il faut s’inscrire au Registre Spécial des Agents Commerciaux
• Soit en tant que société; une fois la structure inscrite au Registre du Commerce et des Sociétés (RCS), il faudra l’inscrire auprès du greffe du Tribunal de Commerce sur le RSAC (inscription complémentaire de l’Agence Commerciale).

Pour ceux qui souhaitent être agent manufacturier hors France, ils devront se renseigner auprès des institutions compétentes dans leur pays pour savoir quel statut adopter.

Qu’est ce que vous pouvez gagner en tant que Agent Manufacturier ?

Un bon agent manufacturier  n’a pas de limite, et peut gagner jusqu’à 200 000 ou 300 000€ !

Est-ce facile d'obtenir un mandat d'agent manufacturier ?

Nous sommes souvent sollicités par nos membres, pour négocier pour leur compte, des contrats d’agent manufacturier, il est bon de savoir que les entreprises ne souhaitent pas et ne veulent pas être mal représentées par un agent manufacturier.

Pour réussir à obtenir un contrat de représentation, un agent manufacturier doit :

• être crédible,
• être capable de montrer ses compétences marketing,
• démonter ses capacités commerciales,
• démontrer qu’il maitrise le secteur d’activité, le produit et son environnement.

Pour convaincre une société de vous confier un mandat de représentation, rien de tel qu’un dossier pertinent par lequel vous démontrez que vous êtes un excellent vendeur et que vous savez comment mettre son produit en marché.

Le dossier doit apporter des réponses aux questions suivantes :

• Quelles stratégies allez-vous adopter pour mettre le produit en marché?
• Où allez-vous trouver les revendeurs pour son produit ?
• Quels objectifs de vente pouvez-vous lui apporter ?
• A quels salons allez-vous participer pour le faire connaître ?
• Comptez-vous créer un site de e-business pour commercialiser son produit ?

Exemple de dossier à télécharger

Trop souvent, certains débutants ou même des agents manufacturiers confirmés font l’erreur de se présenter avec un dossier négligé et pas solide, c’est à partir de ce document que le fabricant se fera une idée de vous en tant agent manufacturier, c’est la base même de votre future relation avec le fabriquant.

Soumettez-nous votre projet en remplissant le document ci-dessous. Une personne de notre équipe l'étudiera et vous fera parvenir un devis dans les plus brefs délais.