Animateur de cette formation
Léon Lucide, coordinateur
Mr Lucide est le cofondateur du groupe CIOA dont il assure la coordination.
Il a été vice-président de l'Association des Courtiers en Commerce International du Canada de 1991 à 1994 et dirigé plusieurs sociétés d'import-export sur plusieurs continents depuis plus de 20 ans.
Avocat de formation, il consolide une expertise et une longue expérience dans les domaines de la promotion immobilère, le montage de dossiers de développement international et le négoce.
Formateur, il intervient également régulièrement en qualité de conseil en stratégie et en développement ainsi que pour la recherche de partenaires internationaux pour le compte d’institutionnels d’Afrique (Etat, collectivités, Agences de developpement, ...).
En fondant le Groupe CIOA, il à voulu donner corps à sa vision d'un nouveau commerce, collaboratif, basé sur des partenariats multiformes à l'intérieur et entre des écosystèmes, exploitant toutes les complémentarités possibles, transversal, et international, pour l'expression des talents les plus variés.
Avec lui, les apprenants aborderont l'intermédiation internationale vue dans sa globalité et d'un point de vue éminament pratique avec ses subtilités juridiques, commerciales et opérationnelles.
18H de cours pratiques et intensifs pour apprendre l�interm�diation internationale
Ma�triser les bases de l�import-export et de l�interm�diation internationale constitue l�objectif de cette formation.
Elle est assur�e par des professionnels de l�import-export qui vous transf�rent leur savoir-faire et vous forment � tous les aspects du m�tier.
Tirez profit de cette formation dont vous ne trouverez pas le contenu ailleurs.
Si les technicalit�s du commerce international peuvent �tre consult�es dans de nombreux ouvrages, ou dispens�es dans nombre de formations, aucun outil de formation n�est positionn� pour fournir � l�interm�diaire que vous voulez �tre, les m�thodes et astuces n�cessaires � l�exercice des m�tiers de courtiers, commissionnaires, agents internationaux�
Des m�thodes et astuces impossibles � acqu�rir hors d�un environnement r�el et une pratique, comme v�cus par les formateurs qui vous transmettront sans retenue, leur savoir faire.
Cette formation est assur�e � distance par visio-conf�rence et donc accessible partout dans le monde.
Programme
Cours 1 : Comprendre les m�tiers de l�interm�diation commerciale internationale
Ce cours permettra � l�interm�diaire de Maitriser les contraintes juridiques et de connaitre les diff�rents r�les ou mission qu�il peut �tre amen� � exercer en tant que courtier Import-Export.
Il porte des r�ponses techniques claires aux interrogations des interm�diaires quant � la meilleure fa�on
- de se s�curiser en choisissant les contrats adapt�s de s�curiser les transactions pour leurs donneurs d�ordres,de s�curiser leurs commissions et les fruits de leurs prospections
- de pr�server leur �fonds de client�le�.
D�roulement :
Les r�les des interm�diaires et leurs contraintes respectives -> les Cadres juridiques, les contrats et les clauses contractuelles opportunes -> la documentation professionnelle indispensable pour des process de travail s�curis�s.
Dur�e : 3 heures
Cours 2 : L�environnement commercial de l�interm�diaire
Ce cours a pour objectif de permettre � l’interm�diaire de se mouvoir dans l’environnement international face � ses clients et ses fournisseurs en tant que professionnel cr�dible. La position d’interm�diaire en effet n’est pas toujours bien per�ue et fait figure de parasite percevant des commissions indues. Comment l’interm�diaire doit-il faire pour devenir indispensable ?
Comment gagne t-il en l�gitimit� ?
Comment s�lectionner acheteurs et fournisseurs ?
Comment les s�duire et les amener � conclure des affaires ?
D�roulement :
Les handicaps de l’interm�diaire -> Les axes de valeurs ajout�e de l’interm�diaire -> Processus de qualification des fournisseurs et Acheteurs -> Instruments pour gagner en cr�dibilit�.
Dur�e : 3 heures
Cours 3 : Comprendre l�environnement transactionnel
Ce cours a pour objectif de faire comprendre � l’interm�diaire l’environnement dans lequel il va �voluer. Le monde de l’international est une cha�ne d’interm�diaires diff�rents compl�mentaires dont il faut conna�tre :
- La place de chacun les missions les documents qu’ils sont � m�me d’�mettre et la fa�on dont ils peuvent vous aider � s�curiser vos transactions
- Ainsi que la collaboration avec d’autres interm�diaires .
D�roulement :
Les intervenants de la cha�ne d’une transaction d’import export -> les risques qu’ils permettent de contourner -> les documents permettant de reconna�tre leur intervention -> la proc�dure d’entr�e en relation avec eux.
Dur�e : 3 heures
Cours 4 : L'importation
Avec ce cours, l’interm�diaire d�mystifiera les op�rations d’importation en comprenant les m�canismes, contraintes et risques de l’importation. En analysant une transaction d’importation de bout en bout, le formateur abordera tous les aspects qui sont li�s � sa s�curisation :
- les termes de vente normalis�s les instruments de paiementsainsi que la pr�vention
- et la r�solution des litiges.
Ce cours porte des r�ponses claires sur le r�le que doit jouer le courtier dans une transaction Import et ce qu’il doit faire pour s�curiser une telle transaction.
D�roulement :
Etude de bout en bout d’une op�ration d’importation -> Les moyens de contr�le et de s�curisation -> Paiements internationaux -> Comprendre la logique des cr�dits documentaires -> Collaboration entre interm�diaires -> Revue de la documentation li�e aux op�rations d’importation
Dur�e : 3 heures
Cours 5 & 6 : L�exportation (l�interm�diaire exportateur)
Ce cours permettra � l�interm�diaire de comprendre la d�marche sp�cifique aux op�rations d�exportation. De nombreux aspects sont abord�s, depuis la strat�gie de d�veloppement export, la s�lection des march�s cibles, le mat�riel de vente, et les aides disponibles pour le financement de l�export.
Des m�thodes sont fournies, � suivre �tape par �tape, pour l�audit, la prospection, l��laboration de plan d�action et de d�veloppement.
D�roulement :
Les Strat�gies de d�veloppement export -> Evaluations Budg�taires -> Etudes des march�s et de leurs contraintes d�entr�e -> Mat�riel de vente et de communication -> Financement du d�veloppement export -> M�thodes pour �laboration des diff�rents plans � mettre en oeuvre -> Cr�er et vendre des prestations export.
Dur�e : 2 heures (2 sessions)
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