Comment nous s�curisons vos achats d'�quipements industriels ?

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Acheter un �quipement industriel � l'international peut devenir un v�ritable cauchemar, si l'on ne s�curise pas sa transaction...
C'est ce qui est arriv� � M. ZAID, pour qui tout s'est bien termin� gr�ce � son appui sur le CIOA.

Le contexte :

Au Maroc, M. ZAID identifie un potentiel de march� � mettre en place une usine de fabrication de sacs en papier pour r�pondre � la demande des commer�ants, ayant l�interdiction d�utiliser des sacs en plastiques, en application de la loi n�77-15 �tablie lors de la COP22. Pour cela, il trouve un fournisseur en Inde et organise sa transaction sans encombre.

Malheureusement, lors de l�arriv�e de la marchandise au Maroc, le client constate des d�gradations importantes, l�emp�chant de mettre en service la machine. Il contacte alors le fournisseur, mais ne parvient pas � obtenir un accord satisfaisant dans le d�lai imparti.

Analyse de la situation

Face � cette probl�matique et n�ayant pas les comp�tences n�cessaires pour r�parer la machine lui-m�me, M. ZAID, membre du r�seau CIOA, nous a sollicit� au travers de notre service d'Assistance � Projet Industriel afin de trouver une solution dans un contexte relationnel devenu difficile avec le fournisseur.

D�s lors, nous avons analys� la situation et identifi� les int�r�ts de chacun. M. ZAID avait besoin d�une machine en �tat de fonctionnement, ainsi que d�une formation d�utilisation et de maintenance de celle-ci. En parall�le, le fournisseur pouvait avoir int�r�t � int�grer le r�seau CIOA pour d�velopper son activit� et vendre ainsi d�autres machines � travers le monde.


Trouver un accord

Apr�s de multiples �changes, le fournisseur a consenti � faire intervenir un de ses techniciens au Maroc pour r�parer la machine de M. ZAID et le former � son utilisation.

Le CIOA s�est alors charg� d�obtenir un VISA pour le technicien, d�organiser son voyage et son s�jour au Maroc (recrutement d�un traducteur, mise � disposition d�un v�hicule, d�un h�bergement, etc.). Celui-ci a r�par� la machine et a form� le personnel sur son fonctionnement.


L'histoire se termine bien

Depuis, au Maroc, M. ZAID est un des premiers � disposer de ce type de machine de fabrication de sacs en papier. Cela lui ouvre les portes d�un march� exponentiel sur lequel il a d�j� commenc� � r�pondre � des appels d�offres, notamment pour la pharmacie de l�h�pital de Oujda. De son c�t�, en Inde, le fournisseur � int�grer le r�seau CIOA et d�autres projets d�importation de ses machines sont d�ores et d�j� en cours.

Une v�ritable r�ussite pour le CIOA !

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L�accompagnement de M. ZAID est termin� pour ce projet. Mais gr�ce � son adh�sion au r�seau CIOA, il peut encore :

  • S�approvisionner au meilleur prix.
  • Promouvoir ses produits sur 50 places d�affaires du r�seau CIOA.
  • Entrer en contact avec 500 000 entreprises de 140 pays.