9 recommandations � celui qui veut vendre

Avant de se lancer dans la vente d'un ou plusieurs produits, il y a des r�gles � suivre. Nous allons vous donner 9 recommandations � effectuer pour vendre.

1 � Connaitre votre prospect

Que vous vendiez � un client externe, ou � une personne de votre entreprise (votre responsable, par exemple, si vous voulez obtenir quelque chose de lui/elle) t�chez d�en savoir autant que vous le pouvez sur lui/elle. Plus vous aurez accumul� d�informations sur une personne, plus il vous sera facile d�influencer ses d�cisions.

2 � Cr�er du lien

La 1�re d�cision que doit prendre tout acheteur est : �est-ce que j�ai envie de faire affaire avec cette personne qui veut me vendre quelque chose ?�. Pour cr�er rapidement du lien, montrez- vous curieux, agr�able, et portez attention aux autres personnes.

3 � Poser des questions

Vous ne serez pas capable de vendre quoi que ce soit si ce que vous proposez ne r�pond pas � un besoin r�el. Et si vous ne posez pas les bonnes questions, vous ne saurez pas ce que votre client attend, et vous ne serez pas capable de le servir.

4 � Ecouter activement

Il  ne suffit pas de garder la bouche ferm�e quand votre client parle, vous devez aussi ouvrir votre esprit pour d�couvrir par quels moyens vous pourrez lui �tre utile.

5 � Obtenir un engagement

Vous devez avoir pour r�gle, d�s que vous �tes en contact avec un client potentiel de l�amener � s�engager, d�une fa�on ou d�une autre. Organisez-vous pour qu�il soit d�accord pour faire quelque chose qui permettra de faire avancer la n�gociation.

6 � Pr�senter des solutions

Une fois que vous avez d�couvert comment vous pouvez aider votre client, vous devez �tre capable de lui raconter comment vous et votre produit/service vont jouer un r�le cl� dans sa prochaine r�ussite.

7 � Conclure la vente

A un certain stade, vous devez demander quelle d�cision est prise. Cette conclusion doit se pr�senter comme une �tape naturelle de la conversation, si vous avez bien appliqu� les recommandations pr�c�dentes.

8 � Construire la relation 

Vous devez toujours avoir pour objectif de construire une relation durable plut�t que de vous contenter de faire une vente ponctuelle.

9 � Ressentir de la gratitude

Les gens qui approchent la vente, (et la vie g�n�ralement) avec un sentiment de gratitude retirent davantage de joie quand ils r�ussissent, et ressentent moins de d�ception quand ils ont rat� quelque chose.