Programme de la formation
� Courtier Import Export �
21�heures de formation dispens�es en 6 cours de 3�heures 30 par visio-conf�rence + 1 s�ance suppl�mentaire
Cours 1 : les m�tiers de l�interm�diation commerciale internationale
Objectif :choisir votre statut en connaissant les droits et obligations de chacun d�entre eux. connaitre les diff�rents r�les ou mission que vous exercerez en tant que courtier Import-Export, r�duire les risques en choisissant les contrats adapt�s, s�curiser les transactions pour vos donneurs d�ordres, prot�ger vos commissions et pr�server votre �fonds de client�le�.
Sujets abord�s :
- Les diff�rents interm�diaires ; leurs r�les et contraintes respectives
- les Cadres juridiques, les contrats et les clauses contractuelles opportunes
- la documentation professionnelle indispensable pour des process de travail s�curis�s.
Dur�e : 3 heures 30 minutes
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Cours 2 : Comment obtenir des mandats, qualifier les contreparties et Vendre
Objectif :comprendre ce qui est attendu de vous, et gagner en efficacit� commerciale. La position d�interm�diaire en effet n�est pas toujours bien per�ue..Comment l�interm�diaire doit-il faire pour devenir indispensable ?Comment s�lectionner acheteurs et fournisseurs ?Comment les convaincre de votre capacit�, et les amener � conclure des affaires ?
Sujets abord� :
- Les handicaps de l�interm�diaire
- Ses axes de valeur ajout�e et ses Instruments pour gagner en cr�dibilit�.
- Comment obtenir des mandats
- Processus de qualification des fournisseurs et Acheteurs
- Une m�thode exclusive de vente dans l�interm�diation internationale
Dur�e : 3 heures 30 minutes
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Cours 3 : Les transactions internationales
Objectif :Comprendre les m�canismes d�une transaction internationale. Le monde de l�international est une cha�ne d�interm�diaires diff�rents et compl�mentaires ; il vous faut conna�tre laplace de chacun, les missions et les documents qu�ils sont � m�me d��mettre, la fa�on dont ils peuvent vous aider � s�curiser vos transactions et comment vous pouvez collaborer avec eux.
Sujets abord�s :
- Les intervenants de la cha�ne d�une transaction d�import-export
- les risques qu�ils permettent de contourner
- les documents permettant de reconna�tre leur intervention
- les proc�dures d�entr�e en relation avec ces diff�rents interm�diaires.
Dur�e : 3 heures 30 minutes
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Cours 4 : L�importation de produits
Objectif : d�mystifier les op�rations d�importation en comprenant les m�canismes, contraintes et risques de l�importation de fa�on � mener ces op�rations selon le mode le plus s�curitaire possible.
Sujets abord�s :
- analyse d�unetransaction d�importation de bout en bout
- les termes de vente normalis�s (les incoterms)
- les moyens de contr�le et de s�curisation
- les paiements internationaux
- la logique des cr�dits documentaires (ou lettres de cr�dit)
- la pr�ventionet la r�solution des litiges.
- le r�le du courtier dans une transaction Import et ce qu�il doit faire pour s�curiser une telle transaction.
- Revue de la documentation li�e aux op�rations d�importation
Dur�e : 3 heurs 30 minutes
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Cours 5 & 6 : Le d�veloppement Export
Objectif :comprendre la d�marche sp�cifique aux op�rations d�exportation pour �tre capable d�aider les entreprises � ouvrir de nouveaux march�s en exportant leurs produits ou services.
Sujets abord�s :
- Les Strat�gies de d�veloppement export et leurs Evaluations Budg�taires
- S�lection des march�s cibles et de leurs contraintes d�entr�e
- Mat�riel de vente et de communication
- Financement du d�veloppement export, les aides existantes
- M�thodes pour �laboration des diff�rents plans � mettre en oeuvre
- Cr�er et vendre des prestations export
Des m�thodes sont fournies, � suivre �tape par �tape, pour l�audit, la prospection, l��laboration de plan d�action et de d�veloppement.
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Dur�e : 2 fois 3 heures 30 minutes
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Cours 7 : Les ressources et voies de d�veloppement
Objectif :D�couvrez les solutions disponibles pour d�velopper votre activit� et ce que vous pouvez faire en pratique, avec le savoir-faire acquis.
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S�ance suppl�mentaire
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